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发布日期：2025-12-12 09:41 点击次数：177
"钱一下子就有了，我犯了通盘钱多的额外"
2023 年阿谁周五晚上，与安踏讲求签好 SPA（股份转让契约）之后，动作 MAIA ACTIVE（国产瑜伽服品牌）并吞首创东说念主兼 CEO 的王喜信赢得了东说念主生中最大的一笔金钱，尽管莫得泄露数额，但按照她我方的说法，"经济解放了"。
这是她一度联想中的班师，"也曾最想要的即是赢利，要作念成一个宇宙都看得到、以为给力的行状。"王喜信从不装束她的贪心勃勃，行为上也不会有涓滴的犹疑，她学的金融数学专科，头脑兼具感性与缱绻性，甚而于找老公都要借助一套我方钻研的 SOP（规范功课步骤）；她曾是小红书电商部门的二号职工，保持了一个足以让东说念主钦慕的战绩，"我开拓的新客户就莫得签不下来的"。
开始：受访者
王喜信颇为自重地说。镜头对面的她莫得化妆，素面、头发粗陋一梳，完全一副居家打扮；但提及话来，随即就会把东说念主带入到一种使命现场，她的语速很快，口吻矍铄，隔着屏幕都能感受到那种敢闯敢作念的冲劲儿。
这样一个东说念主，似乎注定要与创业扯上关系。
王喜信的创业故事驱动于 2016 年，那一年她 27 岁，其时 MAIA 正处于重荷的起步期——销售难、融资难，她和并吞首创东说念主欧逸柔在北京见了二三十个投资东说念主，但莫得收到任何一份正面的反馈。
王喜信想作念的事情，从来不会被" No "挡住，用她的话说，我方是一个悲不雅的乐不雅方针者——对于结尾无尽乐不雅，过程中则会处处小心，在她的东说念主生信条里，"只须事情莫得作念好，那即是还充公尾。"
转变在一年后出现了。2017 年 MAIA 的"腰精裤"销量破亿，一下子成为超等居品，2018 年上半年营收更是坐了火箭一般，同比增长跨越 700%。其时碰巧新消耗投资高涨来袭，MAIA 赶紧成为本钱骄子，一度被称为"中国版 lululemon "，眩惑了包括红杉中国、火山石本钱、CMC 本钱、华创本钱、百丽国外皮内的一众投资机构，先后融资 6 轮，召募资金跨越 2.5 亿元。
班师似乎来得太快。就像茨威格所说的，"她过于年青，不会知说念荣幸载礼的一切，冥冥之中都标好了价钱。"年青的创业者在短暂而至的"巨款"眼前也有些忘乎是以了，"钱一下子就有了，我犯了通盘钱多的额外。"王喜信其后反想：假如其时作念了不同的决定，MAIA 的将来是不是也会不同？
但创业莫得如若。2023 年 MAIA 讲求被安踏收购，王喜信陆续负责并购后的重组打法使命，直到半年前讲求离开。
短短 8 年，王喜信见证了一家企业的大起大落，也阅历了也曾一说念战争的同路东说念主，从相互眩惑到相忘于江湖，"创业的代价如实挺大的，这个过程中每一个东说念主都伤疤累累。"王喜信惊奇，"所幸 MAIA 的遣散还可以，宇宙看在钱的份上，都能有个相对体面的罢了。"
10 月 14 日，王喜信禁受了《中国企业家》的专访，以下是她的自述：
在 MAIA 之前，我有过几段使命阅历，都挺班师的：刚毕业就进了维密总部，是其时第一位亚裔买手；2014 年加入小红书，是电商部门的二号职工，与团队一说念作念出了两大 GMV 过亿的新品类。
我也曾独特想赢利，想班师，想作念一件很给力的事情。许多东说念主可能不会说得这样直白，因为这听上去过于"贪心勃勃"了，而"贪心"这个词似乎不太好，尤其放在女性身上的时候。但在我意会，许多东说念主渴望很大，但那不是贪心。渴望大的东说念主有一个光显的特色，即是 ego（自我）独特大，但信得过贪心大的东说念主，能贯彻在缱绻和达成缱绻的行为上，这些东说念主更宥恕的是遣散，过程中则温暖寻求通盘东说念主的匡助和支撑。
像我，就不是很挑雇主，之前有的雇主挺能骂东说念主的，可能许多东说念主不太能受得了，但我以为无所谓。我只珍贵我需要支撑的时候，这个雇主能不成处分问题，别的我都不在乎，宽泛多骂一句少骂一句，又有什么关系？
我也不太珍贵被拒却这个事儿，从来不会被一个" No "挡住。我在小红书的战绩即是我负责的客户莫得谈不下来的，比如咱们要上线亚历山大 · 王（纽约著名的华侨遐想师旗下的品牌），我想约他碰头，径直斟酌他的团队没东说念操纵，我就会在他们办公室门口等，出来一个东说念主我就自我先容一遍，直到有东说念主温暖帮我引荐——终末见到了。
其后 MAIA 融资的时候亦然，最驱动被几十个投资机构拒了，许多东说念主可能会以为受挫，但对我，唯有说" Yes "阿谁东说念主才有影响，况兼我也信托一定能作念成，因为我是一个对于结尾无尽乐不雅的东说念主，过程中会有些悲不雅方针，遭受事会很小心，可是如若事情没成，对我来说，那即是还充公尾。
你说得对，我是一个相配感性、霸术性的东说念主，一般我都会提前作念好将来 6 个月的缱绻，就连成婚这件事亦然通常的。
许多东说念主会说，太颖慧的女生贬抑易把我方嫁出去，其实贪心勃勃的女生最大的问题是，莫得看得上的男东说念主，是以要找到稳当的，就一定要"池子"鼓胀大。我其时作念的第一件事，即是注册了通盘的 dating APP（约聚软件）；之后我把这个过程 SOP（规范功课步骤）化，修复了一套我方的规范化筛选体系：比如什么样的东说念主可以碰头，礼聘什么样的场景，聊什么样的问题，我老公其后就说，他跟我的第一次碰头像个口试。
我之前跟一个一又友聊过这个话题，视频发到了小红书上，有些褒贬会说：若何像个 AI？如若这样式如故爱情吗？
我能意会这些不雅点，我之前也谈过许多恋爱，但今天要挑的是一个成婚伴侣，你的公司招个业务司理，都要定个口试经过，目前要找一个东说念主生联合东说念主，就可以很断然地决定吗？况兼从我很女性方针的不雅点来看，爱情即是一个营销给女东说念主的童话，试想一下，如若把往常 20 年、30 年放在爱情上的那些生机、患得患失的能量都放在使命上，每个女生的行状都不会很差。
这些说法应该挺有争议的，包括我老公也会说，"你这样形容我方，别东说念主会以为有点可怕"，但我如故想共享出去，对于底层上认定的价值不雅的东西，我其实是不计代价的——有东说念主骂就有东说念主骂吧，其实挺想让更多东说念主知说念，女性贪心勃勃这件事是 OK 的，可能会有许多声息告诉你要当个好浑家、好姆妈，但我如故想搞行状——这亦然 OK 的。这些话宇宙一驱入耳以为逆耳，即是因为说的东说念主太少了。
我是 2016 年加入 MAIA 担任联创和 CEO 的，那一年挺难的，但 MAIA 的居品很快就有了起色，2018 年咱们年销售额就杀青了破亿（元），其后融资就极端班师了，我记适其时一周可以拿到六七张 TS（投资意向书），跟投资东说念主碰头就说：咱们就这条款了，中午即是截止时分 …… 阿谁时候咱们独特拽，东说念主都飘了。
2019 年咱们融了一笔大钱，目前回头看，亦然从阿谁时候驱动，咱们用钱就很大手大脚了，犯了通盘钱多的罅隙。
其时钱都花在哪了呢？大致有 1/3 的钱拿来备货了，在其时看这是很有必要的，因为 MAIA 的面料都是入口的，分娩周期很长，往往遭受断货——这是咱们一直以来的痛点，是以一朝手上有钱之后，就驱动像老鼠通常驱动囤货，这酿成了 2019 年年底无数的库存。
在练瑜伽的东说念主 开始：MAIA 官方微博
目前我也在反想，其时年岁轻，握了一大笔钱，不解白要如何投资到企业耐久的人命周期上，只可看到目前的问题——头痛医头、脚痛医脚。如若再回到阿谁时点，我会更早把利润模子作念出来，而不是盲目延伸。
换句话说，在弹药最足的时候，企业一定要去诡计政策性增长，要杀青的是" 2 年后翻一倍，5 年后再翻一倍"这样的缱绻，而不是"来岁涨 10% "这样的线性增长，我的额外就在于把钱花在额外的场地，而莫得为企业奠定中耐久的上风。
回到 2019 年阿谁时点，对于撑持 MAIA 将来 5 年发展最首要的，第一即是居品开采智商，往上追念即是供应链智商，我越来越发现，这才是服装公司能赢到终末的输赢手，信得过能够集团化的服装公司，一定进取甘休到供应链，因为这样才可以处分三个层面的问题：好、快以及种种性。咱们之前的供应链莫得作念到这个进程，好的商品不是说遐想师画个图，用户就能拿到的，必须来自于品牌跟供应链的共创。
另外一个该花的钱，应该要去增强门店体验，咱们其时的门店太小了，背后的原因是因为咱们握坪效、握销售的智商不够，这才是其时信得过要下重本参加的场地。
假定，其时咱们在这两个最中枢的能产生价值的要素点投资了，能鼓动公司将来 3~5 年的增长，这样的品牌才是有将来的。
在用东说念主上头，咱们也走得太快了，履行上，到终末我走的时候（2024 年 4 月），MAIA 办公室才有不到 200 东说念主，回头看，果然没必要招那么多的高管。
其时为什么要招？说白了，如故因为挂牵我方素养不及，看不明晰将来的发展，但愿借助大厂司理东说念主的素养和视线去处分问题，但细想下来，这个想路是区别的。
其时，MAIA 一年能卖 1 个亿，至少解释居品是用户想要的，而从 1 个亿到 10 个亿，只须处分"如何让用户买到"的问题就够了，在这个过程中，果然需要许多高管吗？如故要通过一些好的形式来连续复制、快速跑起来？
即是 SOP 嘛。以前以为这玩意儿很复杂，恨不得找个盘问公司论证很久材干搞明晰，其实很浅易，应该是里面团队摸索出来的，比如团队里有三个东说念主作念营销投放，每个东说念主形式不通常，效用最佳的是小 A 的，那就让宇宙都学小 A，依此类推，连续诊疗优化就够了。是以我以为 200 东说念主以内的公司，最首要的即是握好共鸣，把最佳的形式千里淀下来，这样团队的效用就会很高，公司的增长就不会有太大的问题。
此时不需要太多所谓的高管，挖过来成本很高，记适其时咱们的工资成本一下子涨了 50%。况兼许多元气心灵都被占用去处分首创东说念主心态与不休者心态之间的矛盾，高管的许多元气心灵也都用来去消解这种矛盾和不休下级了，而不是在创造价值。不仅加多了信息传导的层级，况兼增添了太多不通常的意志，你会发现，要合作一个高管付出的奋勉，比合作那些小一又友大太多。
是以，像咱们这种限制的公司靠近的难点与大公司不同，对于他们来说，要处分的是如安在组织变大的情况下，克服随之而来的效用低下的问题，咱们当年犯的额外恰恰相背，本来事儿没那么多，非搞了许多事——组织的层级越来越多，相通效用越来越低。
天然，这个反想是不是适用于通盘的创业公司，还要看不同企业的具体情况，但至少应该破坏一个固有成见——之前传统不休认为一霸手最多对接 6~8 个东说念主，是以企业到了一定例模，就得请高管，但目前不通常了，有的企业家甚而可以径直不休二三十个东说念主，少了一个层级，效用一定是进步的，也更故意于批量产生内生东说念主才。
况兼，更首要的少量是，一个 200 东说念主的小公司是否能眩惑鼓胀专科的高管呢？没错，可以用很高的薪酬眩惑他们，但他们是冲着行状来的，如故奔着钱来的？这些在大集团里锻练过的高管，很会闻风而动，在公司没问题的时候还好，一朝出现问题，更容易军心不稳。
我身边有许多一又友的公司都出现了肖似的问题，MAIA 还好，诚然咱们其时高管招得过于早了，也过于多了，但荣幸的少量是，他们如故挺有创业者精神的，终末公司遭受问题的时候，他们也能减薪，一说念把难关过了。
MAIA 在 2022 年底遭受了问题。天然，没东说念主能预感到"黑天鹅"，但我阅历了这个过程，至少学到了两点，第一即是一定要为"黑天鹅"事件作念好防止——这样的事一定会发生，只须公司活得够久，就一定会碰上，而其时的咱们，是全然莫得这种风险明白的；第二即是要对"黑天鹅"有鼓胀的敬畏，遇事之后要矍铄地回到主营业务，不消要的开销当砍则砍，像其时，咱们销售额腰斩，诚然也收缩了天猫的站内投放，但如故下手太轻了，砍得不够，因为阿谁时候的第一缱绻，一定是保证现款流。目前记忆起来，我太没素养，莫得承担好一个 CEO 该担的背负，为变化作念好准备。
安踏收购 MAIA 之后，我陆续留住来，对企业进行重组和整理。这也意味着，需要像桥梁通常，连结起正本的企业缱绻与安踏新的发展缱绻、MAIA 职工诉求与安踏体系内的要求，以及更首要的，杀青企业文化间的相互意会，这些都需要磨合。
这亦然一个创业者在出售企业时应该要有的热沈准备，客不雅跟感性上来说，兼并购是一个产业整合的好契机，但过程中，一定要处分的即是组织会通、文化会通。但对于其时的我来说，这个使命是有些遏止的，能对峙下来的主要原因亦然因为我有契机径直陈说给老丁（安踏集团董事会主席丁世忠）。
在我心目中，老丁是一个极端尽职的"一号位"。
创业之后我对此感受很深，对于"一号位"来说，很首要的少量是业务体感，莫得这少量的携带，可爱定中和的或者很全面的缱绻，可是完全莫得政策要点。老丁是业务出生，很熟谙细节，目光很毒，是以他的政策缱绻很清澈，底下的东说念主也都很明晰，他是那种会在主要 KPI 上给你加码，但会帮你把次要的、不首要的 KPI 抹掉的东说念主。
那段时分，我跟他开了许多会，也学到许多。老丁只管大事儿，开会莫得寒暄，也不会搞什么面子，也莫得闲话，即是使命一二三四五诠释晰，是以跟他使命超浅易，避重逐轻；让我印象独特深的少量是，跟他使命的东说念主莫得以为我方被亏待的，包括收购 MAIA 亦然，这果然很贬抑易，亦然他不休中很艺术性的少量。
有东说念主问我，过往阅历中让我成长最快的是什么事情？信服是创业。让我伤得最痛的阅历是什么？王人备亦然创业。
创业的时候我 27 岁，在之前的学习和工作阅历中都是不战而胜，一直都很班师，包括在打工时，你的雇主会把你保护得很好，因为当一个职工厉害且灵验时，雇主会赞理扫除许多其他的阻止。
是以到了我方创业时，某种进程上我的心智、我的心理和感受还处在一个独特低龄的情状，在那样一个情况下，去带动团队、拉动那样一个生意，处理极端复杂的投资东说念主、联合东说念主之间的那些关系，其实是超出我自身智商的。
事儿的问题都是能处分的，东说念主的问题就会很复杂。其时企业大起大落，会看到东说念主性的种种性，尤其是对于钱的事情上，还挺见真章的，而其时在面对冲突时，我又枯竭一种去拉通共鸣的智商，通盘的反映都是应激的，在这个过程中，信托通盘东说念主都伤疤累累，带着相互留住的伤。
但现实的业务又在逼着你往前走——本年要增长 100%，来岁要增长 50%…… 我是一个独特抗拒输的东说念主，凡是有一线但愿，就一定要去拿到遣散，即使我再崩溃，也会逼我方再冲一下。就像我小时候参加田径队，800 米可以跑到 2 分 40 秒——算是很好的一个收成，但 100 米却跑的不好，1500 米也跑不好，我想可能是因为我有耐力，但有限，比如说 1500 米，可能就超出我的耐力范围了。
是以，到了创业的终末两年，我明白到这已是我的极限了。其时公司有许多事情需要处理，又赶上我生了小孩儿——双方兼顾，果然是累到要死，是以我独特不赞同所谓的女性使命和生涯的均衡，为什么男性不需要推敲这个命题呢？我身边有许多的女性创业者，MAIA 的大多数职工亦然女性，是以我早就明白到，这种均衡是不可能作念到的，要么即是裁汰使命发挥，要么就减少在母亲扮装上的参加，要么就只可克扣你我方，我其时就属于后一种情况，但这种克扣积累到一定进程，到后期东说念主就驱动崩溃了，从阿谁时候驱动，我就一直在看热沈大夫。
之前往往会听东说念主说，创业是并立的，其实我在创业前两少小量都不以为，但背面越来越细目——这是一个完全并立的旅程，在这个过程中，你会尝试在情怀、心理上依赖一些东说念主，但岂论是你的高管、投资东说念主，如故你的联合东说念主，终末发现都无法依靠，因为每个东说念主的利益都是不一致的，终末只可自我克扣，压制住很厚心理和感受。
我跟热沈大夫相通时也在说，我嗅觉在创业过程中留传了许多问题，其时没随机分和元气心灵去仔细处理——企业还要往前冲，我不成被侵略，是以我就把它们放在一个个盒子里面，然后把盒子放在衣帽间最上头的柜子里——这样我就看不到了，岂论它们，目前终于有了时分和空间，把这些盒子一个个拿出来，望望里面装的什么，分析一下它对我的热沈影响，这即是我目前一直在作念的事儿。履行上，有一些盒子目前我还不太敢拿下来，只可逐渐消化。
这即是创业的代价。真话实说，好在 MAIA 终末的遣散可以，宇宙看在钱的份上至少还能过得去，有所弥补。我身边有许多创业者，他最难堪的场地在于莫得这个 closure（可以的遣散），创业收尾了，可能他还欠着投资东说念主钱，然后跟联合东说念主也完全重大了，这会让东说念主更难化解掉心理上的窘境。
是以我也在想，其实创业者在公司成就的第一天就应该想好如何退出，上市是一种退出，关门结业亦然一种退出，不成说只享受热气腾腾的拿钱，拿了这样多钱，总归要对宇宙有一个交代的。
兼并购亦然一个挺好的退前道路，就看首创东说念主是不是温暖直面我方智商的界限，放下所谓的创业 ego（霸道）了。
公司卖了，赚到钱了，许多东说念主会以为是挺班师的事情，但我其实以为挺贫穷、失意的，有点凡尔赛，是吧？
实不相瞒，拿到钱之后我给我方买了一些爱马仕，但欢乐劲很须臾，一下子就往常了。而像我这种独特感性的东说念主，我方又作念消耗品，之后放心下来一想又以为物非所值。是以，我之前还作念了个决定，即是以后信服不再买一手的爱马仕了。
要说经济解放的刚正，感受最径直的即是可以拒却。以前，我是一个被背负和感性驱使的东说念主，能够通过压榨我方拿到许多遣散，但目前我可以拒却我方不可爱作念的事儿，不答理不可爱的东说念主——大多数东说念主叫着要解放的时候，其实所但愿的即是拒却的解放，但其实当你果然领有这个解放之后，会发现背后还有一个更大的命题——想干什么？
以前我是一个独特明晰我方要什么的东说念主，想赢利，想班师，可是目前，看上去好像什么都有了，为什么如故不欢乐？因为我发现没那么明晰我方想要什么了。我跟一个一又友也斟酌过，我在东说念主生上半程一直玩一套叫作念班师的游戏，成为一只被顺序驯化得很好的家鸡，但目前短暂被放出来，成为一只野鸡，那种嗅觉就像从头学走路通常。
包括目前，我内心如故挺紧绷的，有一段时分，我看到干系松懈感的视频就点开看，奋勉去学，其后发现越学越弥留。前段时分，我与在青腾一说念上课的同学约了个闺蜜局，去香港逛街，我边逛还边输出：你看这个业态，这个成列 …… 那帮同学就会辱弄我，一个休闲的东说念主操的心比她们上班的东说念主都多。
是以，我如实是一个停不下来的东说念主，一定要作念事儿，说不定还会再创业，但目前我对创业的主见和心态与之前也曾不同了。
咱们这一代的新消耗品牌，阅历了一个 to VC 的火热时期，宇宙之前都追求限制，去融资，然后烧钱作念增长，但如若莫得居品、品牌力作念撑持，产生不了复购，许多参加都去吊水漂了；说白了，终末仅仅平台、主播、物流等来去形势赢利了，企业什么都没作念成。
这两年融不到钱了，宇宙驱动放松限制，反而发现我方越活越好。我就明白一个这样的遐想师品牌，之前他们在上海有家小店，卖得很好，许多本钱找过来，融了两轮之后嗅觉我方被架在火上烤，其青年意变差了，他们从客岁驱动精简，也不要什么大厂高管了，回首到一个比拟小的限制，遣散反而又出了一个大爆款，在本年巴黎时装周订货会上卖得很好。
是以我越来越发现，东说念主果然要回首到我方的宥恕点，不要被外界的东西裹带，其实专注本人丁舌常有劲量、有价值的，但说真话也更难，因为如若咱们往外看，能够开疆辟土，好像始终都莫得终点，这个时候很少有东说念主温暖主动停驻来，向内问，这些到底是不是我方信得过想要的。就像胖东来那样向内求，想打造的是一个健康的企业，一个健康企业家的情状，就不会因为外界的影响而礼聘连续延伸。
其实，我在之前创业的时候就很宥恕胖东来，但那时最想了解的是它买卖班师的秘笈，目前才更能感受到它背后的买卖形而上学的价值。比如说企业不休，有两种身分可以激励东说念骨干活，咱们绝大多数都是在被懦弱驱使，因此产生的都是劳力，另一种驱上路分是满足，由此激勉出的才是创意。
这些都是我最近一直在想考的。记忆以前作念企业的时候，我很少推敲我方的感受，也很少推敲别东说念主的感受，如若再创业，我但愿能作念一个让团队嗅觉专诚想、有道理的事情，但前提，一定是个赢利的生意。
以前，我独特可爱别东说念主宰我叫创业者，以为这个名号独特光鲜，目前短暂以为这些词很虚，创业者，听上去好像有一个行状要创，有一个联想要追，这对投资者来说会是一个很好的故事，但履行上企业可能作念得一塌隐约。随机候话语本人即是有罗网的，目前我就挺可爱别东说念主叫我生意东说念主，不一定要作念多大限制的公司，而是要作念好一个赢利的小生意，这才是买卖的本色。
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